• Nový trend v parfémech: lidé chtějí vonět draze

Nezdá se vám, že okolo sebe venku potkáváte pořád líp vonící lidi? Že se lidi okolo vás víc a víc zajímají o parfémy, ptají se a jsou zkušenější? Myslela jsem si, že je to jen moje selektivní vnímání, ale asi to tak bude doopravdy: podle renomovaných agentur raketově roste trh luxusních parfémů na úkor mainstreamu. Mileniálové, vychovaní ke spořebě, dospívají do produktivního věku, mají peníze a jsou ochotní je investovat do toho, aby něvoněli jako každý druhý na ulici. Aby byli originální.

V posledních pěti letech rostl v Západní Evropě segment masové parfumerie o 3%, ale prémiové (která zahrnuje i niche) o 8%. Ve Východní Evropě to bylo dokonce o 35% oproti 16% u masové. Borci jsou ovšem mimo starý kontinent: Američani nakupovali prémiové parfémy o 16% víc na úkor masovky, která zaznamenala pokles o 15%. Střední Východ a Afrika (kam patří Arabské země) narostly prémiové značky o 62% (masová o 35%).

Vznik luxusních odnoží i akvizice niche značek

Výrobci to už samozřejmě zaznamenali a musejí reagovat. V posledních letech jsme zaznamenali hromadu akvizic niche značek globálními sítěmi: Kurkdjian, Lutens, Jo Malone, Penhaligon´s, Artisan, Goutal…

Rose / Penhaligons

Jiné velké značky reagovaly vytvořením luxusních linií: Ferragamo, Prada, Burberry, Dolce&Gabbana Velvet Collection (kterému nikdy nikdo nezapomeneme přesun Sicily z mainstreamu do luxusní linie a cenové hladiny), Givenchy, YSL…

Dolce & Gabbana exkluzívní butiková řada Velvet collection

Estee Lauder rozjela válku na všech frontách: vrátila do hry klasickou kolekci za vyšší ceny, vytvořila vlastní luxusní značku Aerin, koupila nichovky By Kilian, Jo Malone a Le Labo, umožnila vyrůst vůním Tom Ford a rozdělila parfémy Ermenegildo Zegna na dvě linie: luxusní a ještě luxusnější (mimochodem: obojí podceňované a přitom obojí skvělé).

Birch and Black pepper / Jo Malone

Coty reagovala po akvizici balíku značek Procter&Gamble škrtnutím některých levných brandů (především celebrit) z portfolia a přinesla novinky, které se zaměřují na náročné mileniály, např. Gucci Bloom a Tiffany&Co. (o tom si přečtete článek tady na Frangipani v neděli).

L’Oreal investuje do značky Sillages Paris, která nabízí vůně na míru on-line; otestování vaší osobnosti (tedy té parfémově citlivé části) a složení parfému na míru. (O podobné službě v Berlíně, kde si za příjemnou cenu můžete nechat umíchat profesionální parfém, jsme psali v tomto článku)

My parfum Berlin

Co nás čeká?

Trh si žádá produkci kvalitní, prémiovou, šitou na míru, z přírodních, vysoce kvalitních složek. Bude se zdražovat, nebo spíš poroste počet drahých značek. Zájem kosmetických velikánů o malé, nezávislé niche brandy poroste a určitě se dočkáme ještě mnoha přestupů, protože tlak na jejich prodej poroste. Kvalitní produkt s globálním marketingem dává šanci na zrod dojné krávy.

Na druhou stranu to dává malým značkám naději, že investice gigantů do trhu povzbudí a přitáhne zákazníky do segmentu selektivních vůní a tím porostou prodeje a zisky i současným drobkům, které milujeme a kvůli kterým vznikl tento blog. A v to doufám já, vedúca Frangipani.

• Kupujete prémiové značky parfémů?
• Nebo luxusní linie běžných značek?
• Které z nich stojí na vaší poličce?

Zdroj: https://www.bloomberg.com/opinion/articles/2018-12-18/tired-mass-perfume-market-needs-luxury-lesson-to-regain-growth